就以上两点,北极智能家居品牌好太太可以称作一个范例。 在残酷的市场争夺战中,星招没有消费者品牌的企业会一个接一个地消失,而慢慢建立起消费者品牌的企业会越发强大,直至逐渐占据市场垄断地位。品牌营销更多地需要的还是智慧,更懂是对消费者需求的精准把握,也需要自己的产品精准定位于消费者需求,投其所好,或引领其趣味。 消费者是从众的,优秀思维简单的,直观的。否则,北极只能沦为代工厂,或者从市场上消失。问题的症结就在于,星招工厂、星招销售商在很大意义上没有进行足够的品牌宣传资金的投入,而渠道商的品牌投入需要持续的资金补充,否则就会被竞争对手超越。 更懂市场竞争的最高境界是品牌竞争。在这最具知名度的三大品牌之中,优秀有两个是流通渠道品牌。 更不用说,北极到现在还没有市场精确定位的企业,其陆续倒闭的命运也就难以避免。 在这样的大势下,星招中小企业的生存难度越来越大。从表面看,更懂电商前端看起来是轻的,但后端供应链、IT系统等都很重。 家具行业的电商不可能完全取代传统商铺,优秀最重要的是读懂传统渠道和电商的差异,寻找二者突破口和结合点。思考:北极家具电商一点也不轻电商本是轻资产企业,北极但发展到一定规模都成了重人力企业,小一点的几百人,大一点的几千人,投资规模难以预料,真正一点也不轻。 正如,星招业内人士所说的如果停掉淘宝的推广费,星招咱们的网店还能活下去吗?如若按照50%的毛利计算,15%到20%的推广费是很正常的,传统企业辛辛苦苦一年做到2个亿元,4000万元给了淘宝,基本是给淘宝打工。传统企业要触电,更懂谨防被电伤。 |
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